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第130章 表白信(13 / 14)

下去的!我们先吃了这块蛋糕,就不能给别人染指的机会,下面几年,我们coco会扩大规模,发展专卖店,让coco的店开遍全国!当然,上海也会有!你这时候不去抢占市场,去树立coco品牌在上海的地位,打算什么时候去做?”

冯兰闻言,心里有了计较,coco要在上海开专卖店?那自己这个代理要怎么分配?是她供货给专卖店,还是跟专卖店两足分立?冯兰忽然有了紧张感,她和楚瑜合作的一直不错,如果她能做好,楚瑜自然会优先考虑她的利益,反之,楚瑜完全可以让亲近的人取代她,毕竟华东可是一块肥肉!

“林总,您的意思我明白了,行,都听你的!”

12月初,羽绒服全面上线。

羽绒服上市后,北京的小摊贩和以前的反应差不多,无非嫌贵,怕卖不出去不敢卖,又说这衣服没人买什么的,不实惠,可以做很多件大棉袄了,楚瑜懒得跟他们啰嗦,直接说,不进货的人取消了代理权,她这次很强势,摊贩们不敢跟她对着来,可最低10件的起批量还是个不低的门槛,有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服,让楚瑜降低起批量,楚瑜没有降低,反而取消了他们的进货权,把这些人送出coco的工厂,只留下敢想敢干又有经济实力的人。

被取消代理权的摊贩们很是愤怒,被留下的很是庆幸。

楚青知道她这个举动后,很担心,觉得少了这么多代理会影响coco的生意,但楚瑜也是有理有据,她说coco的商品偏高端,这种摊贩根本不足以推销贵的东西,他们本人都认为衣服贵,又怎么可能让客户们乖乖花钱?纵观一些奢侈品的店员,各个都吊的跟什么似的,给了你一种无形的错觉,好似他家东西就是白菜价,你来他们家买东西是你的荣耀!而不是他的上帝!某些大牌包更是套路深,不买足一定金额的配件,人家都不告诉你这包还有库存,你想买?不好意思,先买配件到一定金额再说,否则免谈!

虽说这样的服务态度不一定对,可也能给人一些启示,商品贵不是个问题,问题是作为销售人员,要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵!便宜!能买!必须买!

楚青因此说不出话来,再说她大着肚子,工厂的事也操不上心,便都交给楚瑜来做。

让楚瑜没想到的是,唯一看好羽绒服的竟然是陆静。

陆静来进货,指着身上的羽绒服笑道:“楚瑜啊,妈昨天还跟我说呢,你这羽绒服真是太好了!轻薄好穿还暖和!这不,我也拿了一

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